飞车双11攻略

飞车双11攻略

1、电商行业即将迎来最重要的一次年度大促——双11。大促已经进入前哨战阶段，各家电商平台都已公布平台扶持策略和广告指南。

2、每一年，官方平台发布的“双11经营指南”，都是商家关注的重点，它不仅“保姆式”地指导商家在天猫双11期间的经营节奏、投放策略，而且还能释放流量、营销工具、商业产品等资源扶持红利，某种程度上还能预示未来的营销和经营风向。那么，2022年双11大战，各大平台在商家侧有哪些新政策和新玩法。如何帮助商家在这场全年最关键的战役中夺得佳绩。这两年，阿里巴巴谈及最多的便是“确定性增长”，为商家指定更精准的作战策略，帮助他们获得确定回报、实现确定性增长，让每一份经营都算数。

3、根据阿里妈妈公布的双11经营策略和商家扶持计划，呈现越来越细分，且越来越精准的趋势。核心包含三波段经营节奏、超14亿补贴、不同层次商家的需求拆解与解决方案、“付费流量带动免费流量”和“多目标联合投放”保障机制，以及针对新品、直播等产品和内容端的创新营销玩法等。

4、阿里妈妈希望加速帮助品牌提升精细化运营和数智化经营能力，并运用平台最新的经营方法论和经营技术保障确定性增长。>>新经营节奏。三波段脉冲式促收。

5、阿里妈妈创新性地提出双11新经营节奏：三波段脉冲式促收。第一波段要更注重拉新、老客激活以及爆品种草；第二波段注重人群深度转化，及时调整货品结构实现爆发；第三波段则注重跨品类人群增量和冲动型消费货品的爆发。第一波9月19日-10月26日“前置蓄力人群资产+货品资产，实现预售首购爆发”。

飞车双11攻略

1、第一波的核心目标，是通过前置地进行人群和货品资产的蓄水，抓住长周期计划消费人群。在此期间，商家的主要目标为精准种草引流，扩展人群资产，以及新品与爆款运营，并通过全域拉新、老客激活等方式进行高频的目标人群渗透，实现人群的提前蓄水。第二波10月27日-11月3日，“人群深度转化+全店货品爆发，实现全店促收”。

2、第二波的核心目标，是通过关注人群关系的深度转化，以及货品组合的方式，刺激消费者囤货需求，以爆品带动次爆品，助力全店爆发。第三波11月4日-11月11日，“跨品类人群增量+刺激短决策周期货品，实现全域促收”。第三波的核心目标，通过趋势尖货、新品类、会员权益货品来触达跨品类的机会人群，抓住冲动性消费。

3、经营重点以跨品类人群增量和短决策周期的货品爆发为主，通过兴趣人群再营销、跨品类拉新、会员激活，以及在货品层面，利用爆款持续引爆，趋势尖货、新品类会员权益货品进行短频快收割等方式，在双11收尾期抓住尝鲜型和冲动型的消费需求。>>更强调前置蓄水为爆发积攒势能。前置蓄水，一方面是借全域种草触达更多潜在客群，货品层面积攒更大的爆发势能，可以根据营销数据分析确定合理的大促目标、倒推拆分经营活动所需的曝光量；另一方面是将前置投放，通过实时的最新投放结果，来及时调整货品矩阵、推广方式和推广组合。

4、对品牌而言，提前蓄水不仅是为了拿到更确定性的结果，前置动作同样也是在为整体经营行为提供更科学的运营数据，指导品牌在最近1个月内及时更新运营动作。阿里妈妈推出了《双11商家预售首购必胜指南》，并同时总结了蓄水的三大绝招：。1、通过短视频联动直播，进行超前人群蓄水，针对新商家发放几十万张1元下单超直券，通过多次投放训练算法，帮助商家找到最佳投放组合；2、全域曝光，内容进行全域内容种草，多渠道触达人群，针对达人种草资源高额补贴对投，覆盖抖音、小红书、站等平台，最低补贴达人资源30%，同时品牌单品牌投入超300万，则曝光量1：1获得曝光配对对投；

5、3、淘宝联盟配合站外种草，新开通商家、商家单品、品牌商家都有对应补贴。>>站内外资源更科学地联动+多目标联合投放。“+”淘内外跨渠道联合投放新模式，可整合站外品牌曝光、内容种草、效果转化等资源与淘宝站内不同场景的广告形式进行序列化联合投放，从而帮助商家实现全域消费者的拉新、激活和转化。为了满足商家的多元经营目标，阿里妈妈推出多目标联合投放能力，为商家提供跨渠道、跨场景、品效一体化的新型投放模式。